No necesitas una hoja de cálculo más larga. Necesitas una lista de corredores introductores limpia donde cada nombre viene con prueba sobre el rol, los controles y la economía. El objetivo es simple: gastar menos tiempo persiguiendo reclamos y más tiempo validando socios.
“Un corredor introductor… no acepta dinero, valores o propiedad para margen, garantizar o asegurar ninguna operación.”
Comienza con lo básico: significado de corredor introductor
Un IB es la capa de relación y toma de órdenes que envía cuentas de clientes a una institución portadora para ejecución y custodia. En futuros y forex minorista fuera de bolsa, esas cuentas son llevadas por un FCM o RFED registrado en una base completamente divulgada.
“Los IBs deben llevar todas las cuentas de forex y futuros… con un comerciante de comisión de futuros (FCM) o un negociador de cambio extranjero al por menor (RFED) en una base completamente divulgada.”
Lo que revela al instante una lista fuerte de corredores introductores
| Campo que mantener en cada fila | Por qué importa | Evidencia bandera verde |
| Jurisdicción e ID de registro | Confirma quién los supervisa | Búsquedas de CFTC/NFA para EE.UU., otras por registro local |
| Modelo: Garantizado o Independiente | Configura responsabilidad y capital | Descripción NFA de GIB vs IIB adjunta al archivo |
| FCM portador o RFED | Muestra quién guarda los fondos y envía los estados | Nombre más ejemplo de declaración o acuerdo de cliente |
| Conceptos básicos de supervisión | Te dice quién verifica al verificador | Referencia a los estándares de supervisión de miembros para IBs |
| Estándar de promociones | Evita problemas de copia de ventas | Enlace de política “Justo, claro y no engañoso” |
“Una empresa debe asegurarse de que una comunicación o una promoción financiera sea justa, clara y no engañosa.”
Cómo ganan dinero los corredores introductores sin el misterio
La economía de los IB es sencilla y debe ser divulgada por escrito.
- Comisiones compartidas o spreads: el cliente paga a la empresa portadora y una parte se remite al IB según el acuerdo.
“Los ingresos por comisiones pagados por el cliente al FCM se comparten con el IB.” - Comisiones establecidas por IB en algunos contextos de futuros: documentado en los esquemas de tarifas.
“Los IBs establecen las tarifas de comisión cobradas al cliente.” - Honorarios de referencia únicos o continuos: menos comunes en futuros regulados, más comunes en algunos contratos minoristas, siempre documentables y dependientes de la jurisdicción.
- Paquetes de educación o servicios adicionales: facturas separadas, nunca agrupadas como rendimientos implícitos.
Si el marco de compensación no puede describirse claramente en un solo párrafo e ilustrarse en un estado de cuenta de ejemplo, elimina el nombre de tu lista.
Señales de preselección que separan a los IBs duraderos de los ruidosos
- El registro está vigente, los principales son identificables, y las firmas portadoras son nombradas
- La documentación de riesgo refleja el producto actual para tu audiencia prevista, incorporando salvaguardias de apalancamiento cuando sea relevante
- Las medidas de CFD minorista de la UE incluyen límites de apalancamiento, cierre de margen al 50 por ciento y protección de saldo negativo.
- Los registros de quejas y supervisión son fáciles de obtener o ya se han proporcionado
- Las matemáticas de tarifas coinciden con boletos y estados de clientes
Tu esquema de tabla para un directorio utilizable
| Columna | Ejemplo de entrada |
| Nombre legal, DBA | ABC Markets LLC |
| Registro | ID NFA 0XXXXXX, IB |
| Modelo | IB garantizado con XYZ FCM |
| Mercados atendidos | Futuros de EE.UU. y FX minorista (sitios segmentados) |
| Compensación | Compartición de comisiones por contrato, calendario adjunto |
| Riesgo y marketing | El enlace de política utiliza el texto “justo, claro, no engañoso” |
| Contacto y SLA | Correo electrónico de escritorio para socios, objetivo de respuesta 1 día hábil |
Manténlo humano. Añade una celda final de “notas” con lo que aprendiste de un estado de cuenta de ejemplo o un ticket de prueba.
Notas de campo que hacen la lista accionable
- Solicita una repetición de una hora volátil que muestre confirmaciones de órdenes, rechazos y estados cosidos juntos
- Almacena PDFs de acuerdos de garantía o divulgaciones para IBs Garantizados
- Registra a quién conociste, qué prometieron y qué pruebas proporcionaron
“La evidencia supera a los adjetivos. Si no puedes exportarlo, no puedes confiar en ello.”
Si este enfoque resuena, recorta tu lista de corredores introductores a cinco candidatos, solicita paquetes de prueba para registro, firma portadora y matemática de tarifas, luego realiza una hora de pruebas lado a lado antes de cualquier discusión comercial. Esa única pasada ahorrará semanas.
FAQ
¿Es un IB lo mismo que un corredor que retiene fondos de clientes?
No. Los IBs solicitan o aceptan órdenes y apoyan a los clientes pero no aceptan dinero o propiedad para margen o asegurar operaciones. Los fondos están con el FCM o RFED portador.
¿Todos los IBs tienen las mismas obligaciones??
No. Los IBs Garantizados operan bajo un FCM garante que es responsable de sus actos, mientras que los IBs Independientes cumplen con sus propias obligaciones financieras e informes.
¿Qué documentación debo solicitar antes de agregar un IB a mi lista?
Prueba de registro, identificación del FCM o RFED portador, calendarios de compensación, estados de cuenta de ejemplo y políticas de marketing alineadas con los estándares de justo-claro-no-engañoso.
